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忘我斋主

历经地狱磨难,造就天神力量。挥动流血手指,弹出世间绝唱。

 
 
 

日志

 
 
关于我

做过农民,在黄土地上摔过汗珠,打过短工,在沟港河桥上留有足迹,当过士兵,在中南海里搏击过风浪,终任教师,在黑板粉笔的伴随下打发了40个春秋.县优秀教师,市优质课教师 五一劳动奖章获得者,省骨干教师..卧薪尝胆22年,创立了"黑宝快速作文法",编制了系列教学课件."十五"课题获省电教馆科研成果一等奖."十一五"课题历获省教育厅、中央电教馆专家组鉴定通过."满分作文"等9个系列100盒扑克发明已获得国家专利.应邀在河南 山东 福建等地的大中小学中作课300多场,作文专著邮购全国各地,师生家长使用后好评如潮.

【转载】 学会适当做亏本生意(实战篇)  

2014-12-01 16:36:33|  分类: 引用-人生智慧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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没有一个生意人愿意做亏本的买卖,商业交易的原则就是为了赢利,但是竞争激烈、库存积压、季节变幻,生存危机等种种因素,让每个生意人都难免不面对亏本的可能。学会做亏本生意,就是要学会取舍,权衡利弊,得与失是辩证的,也许眼前暂时的亏本,暂时失去一点蝇头小利,可以换来机会,换来稳定,换来信誉.如果可以做亏的空间不是很大,从全局角度,从长远利益考虑,精明的生意人都会适当做一些亏本生意.

我的五次亏本生意:

1.为了稳定,我选择了亏.

刚创业2个月,定单不饱和,工厂处于三日打鱼,两日晒网的状态,销售平台和业务体系还没有能完善,这需要一个过程.工厂人心惶惶,岌岌可危.这时候有张到日本的定单,老产品,竞争很激烈,讨价还价很艰难,客人对中国市场好象比我还了解,对手的价格与我的价格是一模一样,他们的利润点在现金去买材料,可以压缩一点成本,而我没有这个优势.按正常运转下来,我核算要亏6000多元,但是定单补充进来,可以让工厂稳定1个月,也给客人和自己一次机会,毕竟机会来之不易.我亏也接了单,就是这张单,让我度过艰难的创业危机,也取得了与客人进一步合作的机会,到今天没有后悔.

2.为了现金流,我选择了亏.

是2005年,工厂定单很多,现金周转出现了问题,因为必须要把定单生产出来才可以收款,而且持续面对几张大的定单,供应商欠款是有限度的,答应付款给供应商时间没有款,是言而无信,会失去声誉和诚信.我很看重与供应商的关系,现金是兑现的唯一出路.一张到美国的定单,亏8000多元,但是我选择了合作,因为客人是付40%的定金,出货前现金付款,一起下来有60多万的资金,我可以马上搞活,比贷款还划算,比借款还不欠那么大,那么重的人情,所以我做了.就算我可以找朋友借到这笔款,我宁愿选择亏,去独立自主摆平自己的问题.记住:生意人不要轻易去欠人人情.

3.为了机会,我选择了亏.

行业中一个大客人,以前在对手那里长期采购,好不容易取得联系,第一单洽谈很艰难,会亏4000多元,但是他很有发展潜力,放弃这次机会,也许在没有机会.我必须抓住这次机会,给他好的服务,好的品质,好的诚信.有给他对比对手的机会,这样我才可以利用这次合作,表现自己,放弃就会永远当旁观者,不能入场.所以我当时选择亏本,事实证明我的选择是正确的,通过第一次合作,客人感叹说:哎,我怎么以前不找你呀?真是蠢.

4.为了开拓范围,我选择了亏.

本来我们一直在舞台灯的行业,很早就想进入鬼节灯饰领域.去年有个新客人,通过熟人找到我们,这样一来可信度高,他主要在鬼节产品的市场,以前合作的工厂配合出现了问题,他想开发新的供应商.第1单,他要对比以前价格,我们不熟悉产品,也许犯下一些技术和材料成本问题,怎么算都是亏.大约亏6000多元.权衡利弊后我选择接单.这下好了,他放心地把几十款产品给我打样和开发,其中也有他自己设计新的产品,肯定利润空间大一点,现在成了我主要的客人,这类产品也成了我拳头产品.

5.为了同甘共苦,我选择了亏.

创业初期,有个老客人持续支持我.知道我艰难,一下单便马上把全款给我运转,价格也灵活,他取得高价格也会主动给我高一点.去年危机下,他面对失去一个他的老客人的可能,因为他的老客人找到比他提供的价格更好的供应商.一张定单,是亏本,他是为了保存客人而接单,坚持亏也要做,大家都亏一点.我是为了支持他和感恩,也在亏的情况下接单.亏了我反而心安理得,算还了他一些人情.有时候也需要与中间贸易商保持在同一阵地,共同承担风险,暂时的亏是为了大家合作与长期发展.赚就凑在一起,亏就躲起,不是精诚团结,敢于担当的作为,生意合作伙伴一般很重中这一点.

面对亏本的生意,需要审时度势,要有限度,有承担的底线.为了钓鱼,是要亏点诱饵的;为了自己发展和稳定,适当选择亏本生意,才是明智的.有目的的亏,是策略;是一种以退为进的姿势;是忍和等待.运作失误,超出意料的亏,是教训.

记住:生意人就要做生意,亏本生意也是生意.也可以片面地说:没有做过亏本生意的人就不是真正的生意人.

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